引越し業者選びで迷っているのでしたら、当サイトはお役に立てそうです。ぜひ参考になさってください。
引越し料金で損をしている残念な人たち
まずはじめにこちらの投稿をご覧ください。あるＱ＆Ａサイトに投稿された悩みです。
最終的にこの方がどうされたのかは不明ですが、引越しの際にありがちなことが書かれています。
引越し業者の営業マンは基本的に利益を下げないために即決を迫ってきます。
「今決めてもらえれば、この値段にします」
あるいは、
「いくらだったら、今契約していただけますか？」
と聞いてくることもあります。
しかし、お気をつけください。即決だからこその価格だとか、後日だと値引きが難しくなる、というのは営業トークでしかありません。
引越しの適正料金を知らなければ「今がチャンス」と思ってしまい、冷静に判断ができなくなってしまいます。引越し業者を早く決めてしまって、安心して次に進みたいという心理も働いてしまいます。
相場を知らなければすごく得した気分になりますが、実際には損しているという人が大半なんです。
引越し業者はどうして料金を公表しないのか？
引越しの料金では、値引きされることを前提に料金を組み立てているので、初回の料金提示では決して本当の価格を伝えません。
身近なところで同じ手法を採用しているのが大手家電量販店です。
店頭に表示されている価格はあくまでもダミー。値段はあってないようなもの。
商品の中には値札の代わりに「店員にご相談ください」と表示されている商品まで並んでいます。
店員と交渉をしてみないと実際の販売価格が分からない。
当ホームページをご覧になられている方もこのような経験をされたことがあるのではないでしょうか。
家電量販店業界では絶えず厳しい価格競争に直面していますので、ライバル店に自分のところの販売価格を知られたくないんですね。
他店舗で引き出した価格を伝えると、そこまで下げてくれることも珍しいことではありません。
引越し業界もまったく同じです。
それにもかかわらず、引越しの値段には敏感さを欠いたまま契約してしまうケースが非常に多いようです。
「しまった」と思った時にはすでに手遅れだった。なんてことにはならないように注意しましょう。
引越し料金の割引に効果があるとされている方法
・引越し業者の都合に合わせる
訪問見積もりの時点で、引越し日時を業者の予約状況に合わせると、ピーク時以外では安くすることはできます。配車状況を確認して、その場で引越し日を知らせてくれますので、候補日の中から選べばよいのですが、当然、引越し作業が夜にずれこむこともあります。
ある程度の幅を持った引越しスケジュールが組める方には良いのかもしれませんが、最大の欠点は即決が求められることです。
・引越し業者の割引サービスを利用する
引越し業者の割引サービスでよくあるのが「このチラシを見せれば30パーセントの割引」、「割引クーポン」「提携クレジットカード利用で20%割引」などです。引越し大手でも当たり前のように行われていますが、実際のところ、この割引を利用して、得をしたという話を聞いたことはありません。割引サービスを使っても使わなくても、最後にはそれなりの引越し料金に収まってしまうから不思議です。
・荷物を減らす
荷物の量を減らして引越しを行ったほうが料金も安くなると思われていますが、これは少々誤解されています。
新居に運ぶ家財を減らしたとしても、トラックが一回り小さくなるまでコンパクトに荷造りしなければ、割引効果は得られません。
しかし、新居での生活を快適なものにするためにも、しばらく使っていないものは処分してしまうべきです。引越しの時こそ家財を整理する良い機会だと捉えてください。
・以前に利用したことがあることをアピールする
意外と効果が高いのが「以前にも御社を利用させていただきました」というフレーズです。ほとんどの業者は「頑張らせていただきます」と言って、割引に応じてくれます。値下げ交渉の際にはぜひ一言伝えてみてください。
本当にリピーターなのかどうかを、お客さんの目の前で確認するような営業マンはいませんので、ぜひやってみてください。
・なんとかして引越しシーズンを避ける
これはかなり難しいかもしれませんが、もし出来るのでしたら、3月末〜4月初頭の繁忙期や9月〜10月初頭の引越しは避けるようにしてください。
言うまでもなく、この時期の引越しはかなり割高です。
そもそも3月（年度末）や企業の転勤での着任・人事異動が集中する10月1日前後は、何もしなくても引越しの依頼が次々と引越し業者に舞い込んできますので、無茶な値引き交渉は通じるはずがありません。
確かに上の5つを上手に組み合わせれば「安くなるかも」しれません。
でも残念、これではいけません。
実はもっと重要なことがあるんです。
そんなことよりも確実に引越し料金を割引くおすすめの方法があります。
大手引越し業者から限界割引を引き出すために
それでは引越し料金を割引く具体的な方法について説明していきます。
まずは無料の引越一括見積サービスを使って見積もりを取得します。
お住まいの地域によって何社から見積もりメールが届くのかは異なりますが、その中から一番安い引越し業者の見積もりメールをプリントアウトしておきます。
引越しの一括見積もりサービスでは、まれに電話連絡が来ることもありますが、もし電話が来ても「今検討しているところなので、お願いする場合はこちらから連絡します」と断ってください。
次に大手引越し業者に見積もりをお願いします。
ホームページから申し込んでも、電話でも問題ありません。
肝心なことは必ず家に来てもらって見積もりを算出してもらってください。一括見積もりメールだけで済ませてしまってはいけません。
というのも、インターネット見積もりだけで済ませてしまうと、利用者が自分の家財量を少なく見積もってしまう傾向があり、後でトラブルになることもあるからです。
さて、引越し業者の営業マンに自宅に呼んで見積もりを出してもらうのですが、安いと感じられるようでしたらそのまま契約しても問題ありませんが、実際には一括見積もりで安値を提示してくれた引越し業者と比べてみると高めな金額であることがほとんどです。
一括見積もりで一番安かった業者の2倍を超える価格だったこともありました。
納得のいかない金額が提示された場合には、最初にプリントアウトしたメールを元に交渉しましょう。
引越し料金を確実に下げる方法まとめ
この方法のポイントは無料一括見積もりを使って引越しの相場をあらかじめ把握しておくということです。
相場も知らないのに交渉すると、
「8万円から2万円値引きできた！2万円も得した」と思っていたら、実は相場が「5万円だった」ということにもなりかねません。
どの引越し業者であっても利益はできるだけ多く取りたいので、値引きをしてもしっかりと利益が確保できる金額を最初に提示するのは当たり前となっています。
3年前の引越しで見積もりに来た某大手引越し業者の初回提示金額は7万8千円。
あらかじめ無料引越し一括見積もりサイトで調べた料金の相場は6万円程度でしたので、見積もりに来た引越し業者に1万円値引きしてもらったとしても、それよりも安い引越し業者ばかりでした。
メールで入手した見積もりには、誰もが知っているような大手の引越し業者も複数含まれていましたので、営業マンも対抗意識を持ってくれたのでしょう。
プリントアウトしておいた他社の見積もりを見せたところ、最終的には2万9千円も値引くことができました。
私のケースでもそうだったように、引越しの相場を知っているか知らないかで万単位で料金が変わってきます。
これから引越しを予定されている方はあらかじめ相場価格をきちんと確認した上で見積もりを依頼するようにしてください。